1
Erfolgreicher Info-Beschaffungsdienst
Informationen gibts wie Sand am Meer
Wer das Handbuch der Informations- und Beratungsangebote für die Wirtschaft aufschlägt,
findet im Index nicht weniger als über einhundert Firmen, Verlage, Datenbanken, Info-Broker
und Unternehmensberater, die sich alle mit dem Thema Information befassen.
Das - von der Gesellschaft für Informationsmarkt-Forschung in Detmold herausgegebene -
Werk mit dem Titel "Wer informiert worüber?" ist jedoch nur eines von vielen
"Handbüchern", die sich mit Information befassen. In Gesamtdeutschland werden derzeit ca.
400 Publikationen, Zeitungen und Info-Blätter herausgegeben, die das Wort "Information" im
Titel haben und über irgendeine für die Leser interessante Sache oder Entwicklung
informieren wollen.
Jede Zeitung ist eine Informationsquelle, die die Käufer und Abonnenten mit zum Teil
nützlichen, zum Teil ungewollten Informationen versorgt. Radio und Fernsehen informieren
nicht nur über das Tagesgeschehen, sondern darüber hinaus über viele wirtschaftliche
Entwicklungen, über Firmen, welche Werbung betreiben und sogar über das kulturelle
Geschehen.
Über einhundert Adressbücher stehen den deutschen Interessenten zur Verfügung, in denen
sie sich über die verschiedensten Themen informieren können (die weit über 600 Telefon- und
Telefon-Branchenbücher nicht mitgerechnet). Die Palette reicht vom Handbuch der deutschen
Aktiengesellschaften bis zum Handbuch der Wirtschaftsdatenbanken.
Diese Fülle an Material wird von den Mitgliedern der im Verband Deutscher
Adressbuchverleger e.V. organisierten Verlage herausgebracht, wobei die Zahl der
nichtorganisierten Informationsverlage noch einmal mindestens doppelt so hoch sein dürfte.
In den USA ist die Informationsflut noch viel grösser. In seiner letzten Ausgabe des "Guide to
American Directories" hat der weltweit bekannte Verleger Bernard Klein aus Coral Springs in
Florida weit über 6000 (sechstausend) unterschiedliche Informations- und Adressbücher mit
den dazugehörenden Verlagen aufgelistet.
Darin enthaltene weitere Kataloge widmen sich den Adressen in aller Welt. Im "Directory of
Publications" werden weitere ca. 10.000 Informationsblätter aller Art mit Titel und Verlag
vorgestellt. Eine unübersehbare Fülle von Daten, Themen und Fakten.
In Kanada, England, Australien, Frankreich, Skandinavien und vielen asiatischen Ländern
werden ähnlich grosse Mengen an Informationsmaterial produziert und den Interessenten
zugänglich gemacht. Wer vermag zu sagen, wieviele Seiten diese so immens angewachsenen
Info-Lawinen umfassen, doch es dürften viele Millionen Seiten bedrucktes Papier sein. Dabei
reichen die Themen von "Amusement Business" bis zum "Who's Who in Religion". Es gibt
praktisch kein Gebiet, worüber nicht jemand Informationen zusammentrug und anbietet.
2
Seitdem jeder mittlere Betrieb und sogar Privatleute per Computer und Telefonnetz mit der
Umwelt verbunden werden können, werden die neuen Medien auch mehr und mehr zur
Informationsübermittlung genutzt. Datenbanken, Computerbox-Dateien und Bibliotheken
aller Art - und auf der ganzen Welt - sind dem Benutzer zugänglich. Das Tippen fleissiger
Sekretärinnen und Schreibkräfte wurde abgelöst von unzähligen Laserdruckern, die die
gewünschten Informationen nahezu auf Knopfdruck sichtbar und verfügbar machen.
Hat man früher wegen der Fülle des Materials Mikrofilm-Dateien erstellt, so legt man heute
einen Ausdruck nur noch in den Kopierer und lässt ihn auf das gewünschte Mass verkleinern
und später bei Bedarf wieder vergrössern. Die Technik macht es möglich.
Dennoch, bei all der Fülle der verfügbaren Informationen ist es oft schwierig, eben jene
Auskünfte zu bekommen, die man persönlich, jetzt und zur sofortigen Verwendung benötigt.
Abgesehen davon, dass der einfache Geschäftsmann oder der unkundige Bürger gar nicht
weiss, wo die für ihn interessante Information schlummert, wäre es manchmal viel zu teuer,
die entsprechenden Quellen anzuzapfen. Das ist Ihre grosse Chance!
"Spezial-Infos" bringen das grosse Geld
Wie überall im Leben kommt der Erfolg nicht von den "allgemeinen", "herkömmlichen"
Angeboten, sondern wird mit Waren oder Dienstleistungen erzielt, die sich in irgendeiner
Weise aus dem Gros der vielen Konkurrenzanbieter abheben. Nicht das Alltägliche, sondern
das "Besondere" wird vom Kunden gesucht, erkannt und gekauft.
Folgendes Beispiel mag hier für viele stehen: Vor einigen Jahren erhielt ich den Brief eines
Importeurs, der verzweifelt nach einem Produkt suchte, das aus China stammen sollte. Hierzu
hatte er nur den Deckel einer mit chinesischen Zeichen beschrifteten Schachtel, die weder er
noch ich lesen konnte.
Immerhin war zu erkennen, dass der Absender bzw. Fabrikant aus R.O.C. stammte. Das war
aber auch schon alles. R.O.C. steht für Republic of China = Taiwan.
Ich nahm diesen Pappabschnitt, machte zunächst eine Fotokopie davon und schickte das
Fragment an die Chamber of Trade und Commerce in Taipei, Taiwan (also an die Industrieund
Handelskammer) und fügte ein paar Zeilen in Englisch bei, die der Bitte Ausdruck gaben,
meinem Kunden und mir zu helfen und die genaue Adresse der Herstellerfirma zu nennen.
Es vergingen nicht ganz drei Wochen, da erreichte mich ein kleines Päckchen, dessen Inhalt
aus einigen der gewünschten Produkte bestand (Souvenir-Plexiglastierchen), einem
Angebotsschreiben und der genauen Anschrift der gesuchten Firma. Dem Importeur war diese
eine Adresse 50.-- Mark wert.
"Was für ein stolzer Preis", wird mancher denken, "immerhin bekomme ich für 50.-- Mark -
je nach Art der Anschriften - bald 1'000 Adressen". Sicher, aber eben nicht diese eine, die so
sehr und bis dahin ergebnislos gesucht worden war.
3
Diese Geschichte war der Anlass dafür, dass später ein Verzeichnis mit mehreren hundert
solcher Adressen aus aller Welt entstand. Heute wird das Sammelwerk unter dem Namen
"Billigwaren-Einkaufsführer" angeboten, in dem zum beinahe gleichen Preis immerhin über
800 Herstelleranschriften aus 70 Ländern vorgestellt werden. Andere Verlage übernahmen die
Idee und bieten ihrerseits ein ähnliches Werk (unter anderem Titel) an.
Noch vor ein paar Jahren machte ein Verbraucher-Informationsdienst von sich reden, der den
Interessenten auf Anruf hin Firmenname und Adresse eines gesuchten Unternehmens
mitteilte. Obwohl Radio und Fernsehen diese Einrichtung publik machten, stellten die
Informationsgeber, die ihre Einnahmen aus der Werbung bestimmter Firmen finanzierten, ihre
Arbeit leider bald wieder ein. Die Gründe wurden nicht bekannt.
Mit Hilfe der heutigen Computertechnik und den entsprechenden Verbindungen sollte solch
eine Einrichtung doch wieder neu ins Leben gerufen werden, zumal zum Beispiel in den USA
die Verbraucher gleich auf mehrere solcher Informationsdienste zurückgreifen können.
Wie komme ich an die Namen und Adressen berühmter (und damit reicher) Leute? Diese
Frage stellen sich manche Firmen in der Hoffnung, dass sich die namhaften Personen ihren
Service oder Waren für den gehobenen Lebensstandard leisten sollten. Nur, woher bekommt
man die Daten?
Ganz einfach! Aus einem öffentlich zugänglichen Adresswerk "Wer ist wer in Deutschland?"
(Who's Who in Germany). Es kostet um die 250.-- Mark und enthält Namen, Adressen und
Geburtsdaten von etwa 40'000 berühmten und prominenten Menschen in unserem Land.
Wenn man bedenkt, dass von einem Adressenverlag 1'000 solcher Anschriften und Daten
über 100.-- Mark + Mwst. kosten, ist der Preis von 250.-- bis 300.-- DM für 40'000
Anschriften fast wie geschenkt. Lieferverlag Schmidt-Römhild, Mengstr. 16, 23552 Lübeck.
In den USA gibt es manche Verkäufer von "Prominentenlisten", die jährlich tausende Dollar
damit machen.
In England war (und ist) eine Adressenliste von Anlagefirmen auf den Kanalinseln, in
Westindien und Hongkong ein Renner. Weil dort günstigere Steuerbedingungen bestehen als
im Mutterland, wollten viele reiche Briten mit den betreffenden Banken in Verbindung treten
und deren Konditionen erfahren. Die betreffende Liste wurde von der Investment
International Publishing Holdings (26 Queensway, London W2 3RX) erstellt und enthielt die
folgenden auch für Deutsche interessanten Adressen:
TSB Channel Island
P.O.Box 70, St. Helier, Jersey
GNI (Jersey Ltd.)
37 Hill Street, St. Helier, Jersey
Britannia International Investments Ltd.
P.O.Box 271, St. Helier, Jersey
Nigel Parker Gartmore Portfolio Mangement Int. Ltd.
4
6 Caledonia Place, St. Helier, Jersey
Perpetual Unit Trust Mgmt (Jersey) Ltd.
P.O.Box 459, St. Helier, Jersey
M M Rotschild Asset Management (C.I.) Ltd.
P.O.Box 242, St. Julian's Court, St.Peter Port, Guernsey
Lloyds Bank International (Guernsey) Ltd.
St. Peter-Port, Guernsey
Royal Bank of Canada (C.I.)
P.O.Box 48, St. Peter Port, Guernsey
Mr. M.J.W. Allen Premium Life International Ltd.
Berthelot House, 5 Berthelot St., St. Peter Port, Guernsey
Atticus Financial Service Ltd.
Atticus House, 2 The Windmills, Turk Street, Alton, Hants GU34 1 EF, England
Namura International Ltd.
Namura House, 24 Monument St., London EC3R 8AJ
J.A.Crittenden
Lloyds Bank Place Capital House, 1/5 Perrymount Rd., Haywards Heath, West Sussex, RH1
6 3SP
England Jardin Investment Management Ltd.
3 St. Jame's Square, London SW1 Y 4JB, England
Kate Sloane, Jardin Fleming Investment Management Ltd., 46th Fl., Connaught Centre, Hong
Kong
M & G (Cayman) Ltd.
P.O.Box 706, Grand Cayman, British West Indies.
Als "Gegengeschäft" wurde den hier aufgeführten Firmen bereits ein Adressenangebot
unterbreitet, das die Anschriften deutscher Anlageinteressenten offerierte. Mehrere der
Investment-Institute tätigten daraufhin für einige hundert Mark entsprechende Listenkäufe.
Noch vor einigen Jahren verkauften clevere "Insider" ihren Kunden für bis zu 100.-- Mark die
Information, dass man im Kleinwalsertal nach österreichischem Recht geltende
Anonymkonten einrichten und betreiben könne. Inzwischen weiss jeder Interessent, dass das
bei den folgenden Bankinstituten möglich ist:
Raiffeisenbank Kleinwalsertal
Postfach 64, 87568 Hirschegg
Raiffeisenbank Kleinwalsertal
5
Postfach, 87567 Riezlern
Raiffeisenbank Kleinwalsertal
Postfach, 87569 Mittelberg
Hypobank
Postfach, 87567 Riezlern
Raiffeisenbank
Postfach, 87491 Jungholz.
Das Kleinwalsertal und Jungholz in Tirol gehören zwar zu Österreich, sind aber über
Verkehrsstrasse nur von Deutschland aus zu erreichen.
Doch es gibt noch jede Menge anderer Informationen, die sich an viele Interessenten
verkaufen lassen. Anregungen finden sich in den verschiedenen Angeboten einschlägiger
Verlage. So stellte der Autor selbst einige hundert solcher Info-Listen zusammen, die mit dem
Titel "Lukrative Erfolgsideen" zum Stückpreis von DM 3.-- gehandelt werden.
Hier eine kleine Auswahl:
- Billig essen bei Behörden - wie und wo Billigeinkauf
bei der Bundeswehr und der Bundesbahn
- Gründervermittlungen für eine England Ltd. (GmbH)
- Hundert Wege alternativ zu reisen
- Portospartips für jedermann
- Preiswerte Urlaubsquartiere in den neuen deutschen
Bundesländern
- Scherz- und Partyartikel-Lieferquellen
- Fünfzig Vermieter von Büroadressen (Drop Mails)
- Doppelgänger von Prominenten per Leasing
- Kostenlos-Informationen vom Bundeswirtschaftsminister
- Wo Sie Briefmarken unter Preis einkaufen können
- Zeitschriften, in denen Sie kostenlos inserieren können
- Wo Sie Telefon-Branchenbücher aus aller Welt bekommen
6
"Heisse Quellen" für lukratives Insiderwissen
"Schön und gut", wird sich mancher Leser jetzt sagen, spezielle Infos bringen das grosse
Geld. Aber woher nehme ich diese besonderen Informationen? Manchmal genügt es bereits,
ein wenig die Augen offenzuhalten und bewusst durchs Leben zu gehen.
Beispiel: Da inseriert eine Firma und offeriert den Lesern, dass sie für Kopiergeräte
Tonerkassetten zu weniger als zum halben herkömmlichen Preis liefern kann. Dabei handelt
es sich zwar um aufbereitete Recycling-Kassetten, aber das ist zweitrangig, da sie genauso gut
arbeiten wie die neuen.
Der oberflächliche Leser wird diese Notiz entweder ganz ignorieren oder nach einigem
Nachdenken wieder zur Tagesordnung übergehen. Nicht so der Informations-beschaffer. Er
sieht darin eine Chance, anderen Leuten mit dieser Nachricht zu helfen, die Kosten zu senken
und selbst daran zu verdienen.
Also schreibt er darüber ein paar Zeilen und offeriert die Information mit den Worten:
Über 50% Kostenersparnis beim Kopieren!
Tonerkassetten (Module) für alle gängigen Kopierer und
Laserdrucker-Typen schon ab DM 116,--.
Diese Information verkauft er dann entweder im Rahmen eines anderen Info-Reports oder
separat, gegebenenfalls sogar mit
Nachdruckrecht.
Zeitungen, Fachschriften, Werbeblätter und spezielle Fernsehsendungen enthalten des öfteren
Informationen, die man weiterverfolgen und zunächst selbst prüfen kann, um daraus dann
einen finanziellen Nutzen zu ziehen. Die Bibliotheken in Städten und Gemeinden sind voll
von Fachbüchern, Zeitschriften und Magazinen, die jede Menge Tips, Quellenadressen und
Ratschläge enthalten.
Vor Jahren stellte ein freiwillig Versicherter bei einer der grossen Ersatzkassen in unserem
Land fest, dass er über eine längere Zeit hinweg einen viel zu hohen Beitrag zahlte. Er hatte
versäumt, eine seinem Einkommen entsprechende Beitragseinstufung zu beantragen und
entrichtete deshalb jeweils den Höchstbetrag.
Die Krankenkasse verschwieg das diskret, denn immerhin erhielt sie dadurch den "doppelten"
Betrag. Als der Versicherte das merkte, war er schon um einige tausend Mark erleichtert
worden und zurück bekam er nichts.
Abgesehen davon, dass er sofort den niedrigeren Beitrag beantragte, verfasste er eine
Information für alle freiwillig Versicherten, in der eben diese Fakten aufgezeigt wurden und
über die etwa 50 Prozent-Ersparnis ausführlich unterrichtete. Dieses Wissen verkaufte sich
sehr gut.
Von dem grossen Erfinder Edison wird berichtet, dass er hunderte Notizbücher besass, in
denen er alle Eingebungen, Ideen und Informationen festhielt, die sich ihm jeweils kundtaten.
7
Wenn er dann eine neue Sache plante, griff er auf diese seine Notizen zurück und hatte
meistens bereits ein fertiges Konzept vorliegen.
Ein kluger Informant legt sich ebenfalls ein Archiv des Wissens an, in dem er alle für ihn
interessanten Informationen und Ideen wohlgeordnet einsortiert. Das kann sowohl in eigens
dafür bestimmten Ordnern geschehen, aber auch per Home- oder Personal Computer. Dabei
spielt die Art der Aufgliederung keine so grosse Rolle. Man kann sowohl nach Themen als
nach Alphabet ablegen. Die Hauptsache ist, dass man bei Bedarf weiss, wo die einzelnen
Berichte zu finden sind.
Manche Autoren bedienen sich beider Methoden: Ordner und Computer, d.h. in den Ordnern
werden die sauber auf Papierbogen geklebten Zeitungsausschnitte, Artikel und Notizblätter
abgelegt und im Computer die Themen aufgelistet, so dass gewährleistet ist, dass die Daten
jederzeit auffindbar sind.
Um den Berg von Papier nicht zu gross werden zu lassen, kann man von Zeit zu Zeit einiges
aussortieren und als "Wegwerf-Ablage" behandeln. Findet sich danach innerhalb einer
bestimmten Zeit wirklich keine Verwendung mehr dafür, kommen die Sammeldaten
schliesslich endgültig auf den Müll.
Besonders "heisse Quellen" sprudeln in den vielen Informationsschriften des
englischsprachigen Publikationsbereichs. Aus den USA werden beispielsweise für einen
Dollar oder weniger bereits sogenannte "Big Mails" verschickt, die bis zu einem Pfund an
Schriftenmaterial, Werbeanzeiger, Magazine, Geld-Infos usw. enthalten.
Manche der dort vorgestellten Insider- und Geldreporte oder Quellenverzeichnisse werden
von den Herstellerverlagen per Dropshipping geliefert, d.h. gegen Beifügung von
Bestelleradresse und Kaufpreis sofort an Ihre Kunden ausgeliefert.
Andere der teils bei uns unbekannten Schriften erhalten Sie zum verbilligten Einkaufspreis.
Ein deutscher Verlag kauft so des öfteren in den USA Material ein, erwirbt dazu die meist
recht preiswerte Nachdruckgebühr und bietet die übersetzten Schriften auf eigene Rechnung
bei uns an. Niemand der die umfangreiche Palette der Angebote sieht, weiss, dass die meisten
seiner Schriften aus den USA stammen.
Wir wundern uns des öfteren, dass die meisten Tageszeitungen, Radiosender und
Fernsehstationen bei ihren Nachrichten die gleichen Meldungen und Informationen
veröffentlichen. Wie ist das möglich? Nun, sie beziehen eben alle ihr Wissen aus den gleichen
Info-Quellen.
So ist beispielsweise die dpa = Deutsche Presse Agentur in den meisten grösseren Städten
vertreten und liefert von dort aus per Ticker, Fax, Schrift- und Computerbox die für die
Redaktionen interessanten Berichte. Desgleichen die Deutsche Fernseh Nachrichtenagentur
GTN, der Deutsche Depeschen Dienst = ddp oder die Reuter GmbH.
Alle diese Informationsdienste unterhalten eigene Korrespondenten, die vor Ort
recherchieren, Informationen sammeln und diese als hauptberufliche Mitarbeiter weitergeben.
8
Deshalb sind solche Pressedienste selbstverständlich gebührenpflichtig und an längerfristige
Abonnements gebunden.
Daneben existieren sogenannte Zeitungsausschnittbüros, die auf Wunsch über ein ganz
bestimmtes Thema aus allen verfügbaren Publikationen Artikel und Beiträge sammeln und
wöchentlich oder monatlich gegen einen Pauschalpreis + Stückpreis an Abonnenten
weitergeben. Damit erhält der Empfänger ebenfalls ein recht interessantes Colorit über einen
bestimmten Bereich und kann diese Informationen mit Angabe der Quellen weiterverarbeiten.
Anschriften der Zeitungsausschnittdienste - im In- und Ausland - finden Sie entweder in den
Telefon-Branchenbüchern "Gelbe Seiten" oder im STAMM Leitfaden für die Pressewerbung.
Bei der Fülle der Angebote ist es unbedingt erforderlich, eine genaue Auswahl dessen zu
treffen, was man an Information anbieten will. Es ist zum Beispiel unmöglich, alles was
angeboten wird auch zu verwerten.
Von dem, was täglich den Zeitungsredaktionen und Senderleitungen zugespielt wird, kann in
der Regel nur ein Bruchteil wirklich an die Öffentlichkeit gelangen. Manches davon ist
ohnehin gekürzt und auf den Platz zugeschnitten. Es gibt Seitenberichte, die schliesslich nur
noch als 10-20 Zeilen Lückenfüller Verwendung finden.
Wenn schon die grossen Medien nicht alles verwerten können, ist einem eher kleinen
Informations-Publizisten eine Gesamtwiedergabe aller verfügbaren Infos erst recht nicht
möglich. Abgesehen davon würden die Kosten für diese Dienste Ihr Budget sehr schnell
auffressen. Deshalb müssen Sie sich einfach spezialisieren.
Fragen Sie sich also, was Sie für Informationen liefern können, die die Leserschaft von den
Grossen nicht bekommen und was aus dem Üblichen herausragt. Das wären - wie schon
erwähnt - Geldtips, Verdienstideen, Sparinformationen und alles, was irgendwie mit Geld und
deren Vermehrung zusammenhängt.
Dabei ist darauf zu achten, dass Sie sich nicht auf Angebote für die generellen
Nebenverdienstsuchenden festlegen, da diese nur selten über die nötigen Finanzen verfügen,
angemessene Dienste zu honorieren, sondern mehr an mittlere bis grössere Betriebe denken.
Ein Unternehmen, das für ein Sondergeschäft mal schnell 1000 Home-Computer oder einen
Posten elektronischer Antischnarchgeräte erwerben möchte, ist viel eher bereit, Ihnen für die
richtigen Einkaufsquellen 50-100 DM zu zahlen, als ein Nebenberufler, der mit diesem
Wissen ohnehin nichts anfangen könnte.
Fragen Sie sich also bei allen Informationen, die Sie erhalten und zunächst ablegen, wem
könnte dieses hier gespeicherte Wissen nützen? So erbrachte beispielsweise eine Sammlung
von Firmenadressen, die laufend Restposten von verschiedenen Waren zum Verkauf haben,
regelrechte Bestsellerergebnisse, obwohl die Liste nur aus 5 DIN A4- Blättern bestand und
25.-- Mark kostete. Verdient wird bei solch einer Liste zum einen von den Firmen, die gegen
eine Gebühr aufgenommen werden und zum anderen am Kaufpreis.
9
Nachfolgend sollen Sie nun einmal annähernd 100 Deutsche Pressedienste kennenlernen, die
ihre Informationsdienste sogar kostenlos abgeben.
Kostenlose Presse- und Informationsdienste
Die angegebenen Titel werden auf Wunsch ständig oder sporadisch zugeschickt. Anfragen
sollten auf einem gedruckten Geschäftsbriefbogen vorgenommen werden.
Bundesversicherungsanstalt für Angestellte
Ruhrstr. 2, 10709 Berlin 31
(Titel: BfA-Materndienst, BfA-Mitteilungen, BfA-Pressedienst)
Presse- u. Informationsamt des Landes Berlin
Rathaus Schöneberg, 10367 Berlin
(Titel: Aktuelles der Woche, Landespressedienst)
Technische Universität Berlin, Pressestelle
Strasse d. 17. Juni 135, 10623 Berlin
(Titel: Trends der Wissenschaft)
Jowi-Pressedienst, Joachim Wilhelm
Marienbader Str. 5, 13505 Berlin
(Titel: Jowi Pressedienst)
Australische Botschaft, Austral. Informationsdienst
Godesberger Allee 107, 53175 Bonn
(Titel: Australischer Informationsdienst)
Bundesministerium für Ernährung, Landwirtschaft u. Forsten
Rochusstr. 1, 53123 Bonn
(Titel: BMELF-Informationen, BMELF-Pressedienst)
Bundesverband der Deutschen Spirituosen-Industrie e.V.
Baumschul-Allee 9, 53115 Bonn
(Titel: BSI-Aktuell)
Bundeswirtschaftsministerium, Konjunkturreferat
Villemomblerstr. 76, 53123 Bonn
(Titel: Die wirtschaftliche Lage in der Bundesrepublik Deutschland, BMWi-
Tagesnachrichten)
Deutscher Bäderverband e.V.
Schumannstr. 111, Postfach 19 01 47, 53113 Bonn
(Titel: Presseinformationen des Deutschen Bäderverbandes)
Deutscher Bundeswehr-Verband e.V.
Südstrasse 123, Postfach 20 06 68, 53175 Bonn
(Titel: Pressedienst)
10
Deutscher Industrie- und Handelstag, Abt. Information
Adenauerallee 148, 53113 Bonn
(Titel: DIHT Informationen für Fachzeitschriften)
Gemeinschaft zum Schutz der deutschen Sparer
Am Hofgarten 7, 53113 Bonn
(Titel: Mitteilungen und Kommentare zur Geldstabilität)
Inter Nationes e.V.
Kennedyallee 91, 53175 Bonn
(Titel: Feature Technik Industrie Wirtschaft, IN-Sportbild, Kultur Aktuell)
Rheinischer Landwirtschafts-Verband e.V.
Rochusstr. 18, 53123 Bonn
(Titel: Landwirtschaftliche Correspondenz Nordrhein)
Stadt Bonn, Presseamt
Berliner Platz 2/Stadthaus, 53111 Bonn
(Titel: Informationsdienst der Stadt Bonn)
Stiftung Ostdeutscher Kulturrat
Kaiserstr. 113, 53113 Bonn
(Titel: Kulturpolitische Korrespondenz)
Zentralverband des Deutschen Handwerks
Johanniterstr. 1, 53113 Bonn
(Titel: zdh-aktuell, zdh-kontakte)
ZV des Kfz-Gewerbes Referat Öffentlichkeitsarbeit
Franz-Lohe-Strasse 21, 53129 Bonn
(Titel: Pro Motor)
Dipl. Soz. Heinz Eckardt
Kantstrasse 3, 47445 Bornheim
(Titel: Fachmedia-Informationsdienst)
Arbeitsgemeinschaft Die Moderne Küche e.V. (AMK)
Karlstr. 15, 64283 Darmstadt
(Titel: AMK-Pressedienst)
Westfalenhalle GmbH
Rheinlanddamm 200, 44139 Dortmund
(Titel: Presseinformationen der Westfalenhalle, Dortmunder Ausstellungs-Pressedienst)
Oberpostdirektion, Pressestelle
Sohnstr. 45, Postfach 99 00, 40237 Düsseldorf
(Titel: Pressemitteilungen)
11
Staatliches Italienisches Fremdenverkehrsamt Enit
Berliner Allee 26, 40212 Düsseldorf
(Titel: Presseinformationen)
Atlas Film + AV
Ludgeristr. 14, 47057 Duisburg
(Titel: Atlas Forum)
d & p musikservice Klaus Meyer
Meteorstr. 11, 25336 Elmshorn
(Titel: d & p musikservice)
Kreis Ostholstein - Der Kreisausschuss
Lübecker Str. 41, 23701 Eutin
(Titel: Ostholstein-Dienst)
Deutscher Turner-Bund e.V.
Otto-Fleck-Schneise 8, 60528 Frankfurt
(Titel: Presse-Informationen Deutscher Turner-Bund)
Fachverband Aussenwerbung e.V.
Savignystr. 49, 60325 Frankfurt
(Titel: Aussenwerbung Information)
Flughafen Frankfurt/Main AG.
Abt. Presse und Information
60549 Frankfurt
(Titel: press)
Der Österreichische Handelsdelegierte für die Bundesrepublik Deutschland
Bockenheimer Landstr. 2, 60325 Frankfurt
(Titel: Wirtschaftsnachrichten aus Österreich)
Reporter Public Relations GmbH
Schwarzburger Str. 10, 60318 Frankfurt
(Titel: feuilleton-reporter, garten-reporter, lokal-reporter, medizin-reporter, reise-reporter,
sport-reporter, tele-reporter, verkehrs-reporter, wohnungsbau-reporter)
Staatliches Italienisches Fremdenverkehrsamt Enit Kaiserstr. 65, 60329 Frankfurt
(Titel: enitpress)
Verband der Deutschen Lederindustrie e.V.
Leverkuser Str. 20, 65929 Frankfurt
(Titel: Leder-Pressedienst)
Zentralarbeitsgemeinsch. des Strassenverkehrsgewerbes e.V.
Breitenbachstr. 1, 60487 Frankfurt
(Titel: ZAV-aktuell, ZAV-Berichte und Meinungen)
12
Helmut Hochrain
Templerstrasse 9, 82194 Gröbenzell
(Titel: Prost)
PK-Agentur für Presse und Kommunikation Peter Klaass GmbH
Bomhardstr. 7, 82031 Grünwald
(Titel: Pressedienst)
ringpress, Hans Krüger-Franke GmbH
Luitpoldweg 2, 82031 Grünwald
(Titel: Pharma-Report, Die aktive Pflege-Kosmetik, GPL-Presse-Info, Pharmazie-Report,
Aktuell, Service-Ratgeber, News, Reise und Erholung, Wirtschaft im Prisma)
Beratung Feuerverzinken
Hochstr. 113, 58095 Hagen
(Titel: Informationsdienst-Feuerverzinken)
Hamburg-Information GmbH
Neuer Jungfernstieg 5, 20354 Hamburg
(Titel: Hamburg-Information)
Lisa Landesverband Liberale Schüler-Aktion der Deutschen Jungdemokraten Landesverband
Niedersachsen
Walter Gieseking-Str. 21, 30159 Hannover
(Titel: Lisa-Info)
Pressedienst für die Wirtschaft GmbH U. Schädtler
Von-Weber-Str. 8, 91074 Herzogenaurach
(Titel: Pressedienst für die Wirtschaft)
Bundesverband der diätetischen Lebensmittelindustrie e.V.
Kelkheimer Strasse 10, 61350 Bad Homburg
(Titel: Diätreport Zur Sache)
Redaktionsbüro Gassner, Alois Gassner
Talle, Fliegenstr. 1, 32689 Kalletal
(Titel: Wo Freizeit = Gesundheit)
Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Presse- und Informationsstelle
Olshausenstrasse 40, 24118 Kiel
(Titel: uni-informationsdienst, uni-presse-dienst)
Bodo Glaub
Burgmauer 68, 50667 Köln
(Titel: Internationale Besteck-Information)
Normenausschuss Holz (Naholz) e.V.
Kamekestrasse 8, 50672 Köln
13
(Titel: Naholz-Kurznachrichten)
Verkehrsamt der Stadt Köln
Unter Fettenhennen 19, 50667 Köln
(Titel: Info Köln)
Medizinisch Pharmazeutische Studiengesellschaft e.V.
Bilhildisstr. 2, 65116 Mainz
(Titel: Aktuell)
Adolf-Grimme-Inst. des Deutschen Volksschul-Verbandes e.V.
Eduard-Weitsch-Weg 25, 49448 Marl
(Titel: agi Press)
Redaktionsbüro Günther Beckmann
Stübbenhauser Str. 13, 40822 Mettmann
(Titel: Beckmann Textilinformationen, Finanzierung, Leasing-Factoring,
Einzelhandelswerbung, Messe-Informationen)
Ariola-Eurodisc GmbH
Steinhauser Str. 3, 81677 München
(Titel: Ariola Presse-Report)
Landeshauptstadt München, Direktorium Presse- und Informationsamt
Marienplatz 8, 80331 München
(Titel: Münchner Rathaus Umschau)
Ludwig-Maximilians-Universität München, Pressereferat
Geschwister-Scholl-Platz 1, 80539 München
(Titel: Informationsdienst (Personalia), Nachrichtendienst, Forschung, Pressemitteilungen)
Sudetendeutscher Rat e.V., Pressestelle
Triftstrasse 1, 80538 München
(Titel: Aus unserer Sicht)
Landwirtschaftskammer Westfalen-Lippe
Schorlemerstr. 26, 48143 Münster
(Titel: agrar aktuell)
DAD Der aktuelle Dienst
Am Mühlenberg 15, 76776 Neuburg
(Titel: Der aktuelle Dienst)
Verkehrsverein Nürnberg e.V.
Eilgutstr. 5, Postfach 4248, 90443 Nürnberg
(Titel: Treffpunkt Nürnberg - Pressedienst)
Presseamt der Stadt Paderborn
Am Abdinghof 11, Postfach 2480, 33098 Paderborn
14
(Titel: Informationen aus Paderborn)
Rowohlt Taschenbuch Verlag
Postfach 13 49, 21465 Reinbek
(Titel: rororo aktuell)
Rosenthal AG., Presse und Public Relations
Wittelsbacherstr., 95100 Selb
(Titel: Rosenthal Presse-Dienst)
Gardena Informationsdienst M. Finkel
Bahnhofstr. 50, 89168 Niederstotzingen
(Titel: Gardena Informationsdienst)
Twipool Video Pressedienst
Chr.-Faber-Str. 46, 85139 Wettstetten
(Titel: Twipool Video Pressedienst)
Automobilclub KVDB
Oberntiefer Str. 20, 91438 Bad Windsheim
(Titel: sicher aktuell - presseinformationen)
Peter C. Reimers, Technisch-wissenschaftliches Redaktionsbüro + Pressedienst
Theaterstrasse 8, Postfach 64 05, 97070 Würzburg
(Titel: Technik in Wort und Bild)
Presseabteilung der Botschaft der UdSSR
Von-Groote-Str. 52, 50968 Köln
(Titel: Sowjetunion heute)
Die folgenden Presse- und Informationsdienste verschicken auf Anfrage Einzel-Muster-
Exemplare ihrer Pressedienste ohne Berechnung:
Presse-Agentur und Verlag Arnold E. R. Borsutzky
Ringbahnstr. 31, 12099 Berlin
(Titel: Rätseldienst, Rätsel-Sonderanfertigungen)
Freie Universität Berlin, Presse- und Informationsstelle
Altensteinstr. 40, 14195 Berlin
(Titel: Pressedienst Wissenschaft)
Stiftung Warentest
Lützowplatz 11, 10785 Berlin
(Titel: test-dienst)
Union-Betriebs GmbH
Argelanderstr. 173, 53115 Bonn
(Titel: Das Wirtschaftsbild)
15
Vereinigte Deutsche Studentenschaften
Kaiserstr. 71, 53113 Bonn
(Titel: vds-Pressemitteilung)
Biologische Bundesanstalt für Land- und Forstwirtschaft, Referat für Presse und Information
Messeweg 11, 38104 Braunschweig
(Titel: BBA-Presse-Information)
Evangelischer Pressedienst
Rochusstrasse 44, 40479 Düsseldorf
(Titel: Evangelischer Pressedienst)
Global Press Nachrichten-Agentur und Infodienste GmbH Herderstrasse 18, 40237
Düsseldorf
(Titel: Background-Press, Bau-Wirtschafts-Dienst, Beratungsbrief, Informationen für
Freizeitgestaltung, Der Mittelstands-Dienst, Motor-Informationsdienst)
M-I-D Marktinformationsdienst GmbH
Schirmerstr. 80, 40211 Düsseldorf
(Titel: Markt-Informationsdienst)
VWD Vereinigte Wirtschaftsdienste GmbH
Niederurseler Allee 8, 65760 Eschborn
(Titel: VWD-Montan, VWD-Stahl, VWD-Maschinen, VWD-Energie, VWD-Elektro, VWDNE-
Metalle, VWD-Textil, VWD-Finanz- und Wirtschaftsspiegel, VWD-Bauwirtschaft)
Alfred Gerardi
Bernhardusstr. 6, 76275 Ettlingen
(Titel: Der Versandhausberater)
Deutscher Fachverlag GmbH
Schumannstr. 27, 60324 Frankfurt
(Titel: Politik und Wirtschaft)
Verlag v. Graberg & Görg GmbH & Co. KG
Mainzer Landstr. 252, 60326 Frankfurt
(Titel: GG-Presse, Illupress)
Verlag Aktuelle Information GmbH
Brönnerstr. 15, 60313 Frankfurt
(Titel: Platow-Brief)
pid-pressedienst H. u. E. Weingarten
Farnweg 6, 50226 Frechen
(Titel: filatelie aktuell, Marke + Münze)
Rainer Pinkau
16
Weender Str. 30, 37073 Göttingen
(Titel: Kurzwellen-Pressedienst)
Qualiteam Germany Arbeitsgemeinschaft Skisportindustrie
Bomhardstr. 7, 82031 Grünwald
(Titel: Qualiteam-Pressedienst)
Globus Kartendienst GmbH
Wandsbeker Zollstrasse 5a, 22041 Hamburg
(Titel: Pressedienst)
Zeitbild
Achtern Styg 37a, 22549 Hamburg
(Titel: Zeitbild)
CVJM-Gesamtverband in Deutschland e.V.
Im Drusental 8, 34131 Kassel-Wilhelmshöhe
(Titel: Informationen)
Deutscher Instituts-Verlag GmbH
Gustav-Heinemann-Ufer 84, 50968 Köln
(Titel: iw-eil)
Der Neue Dienst (DND)
Krohstr.4/241, 50968 Köln
(Titel: dnd-wirtschaft + sozialpolitik, dnd-zeitfragen, dnd-dokumentation, dnd-frauen heute +
morgen, dnd-geld + versicherung, dnd-gesundheit heute + morgen)
Gerhart Grüninger
Kolberger Str. 18, 71229 Leonberg
(Titel: bios-Pressedienst, femina-Pressedienst, humordienst)
Kanzlit - internationales pressebüro
Ratzeburger Allee 6a, 23564 Lübeck
(Titel: Kanzlit-Unterhaltungsdienst, Kanzlit-Rätseldienst)
Echo-Pressedienst Inge Windschild
Nikolaiplatz 6, 80802 München
(Titel: Echo Ernährung und Hauswirtschaft, Echo Familie und Gesellschaft)
Hans W. Petersen Redaktionsbüro
Leipziger Str. 12, 54550 Neunkirchen-Seelscheid
(Titel: Die aktuelle Briefmarke, Meldungen für Münzensammler)
Verband Deutscher Sportfischer e.V.
Bahnhofstr. 37, 63067 Offenbach
(Titel: Der Sportfischer)
Pressebüro Browers
17
Hofanger 10, 83236 Übersee
(Titel: Stars in Wort + Bild)
Offiziell erwarten die Herausgeber der Pressedienste, dass die Verwerter ihrer Informationen
ihnen ein Belegexemplar mit den darin erschienenen Berichten und Infos zusenden. Sofern
Sie an einer Dauerbelieferung interessiert sind, sollten Sie das auch - zumindest ab und zu -
tun. Hierbei genügt bereits ein monatlich oder vierteljährlich erscheinendes Manuskript- oder
Loseblattwerk.
Abgesehen von den hier aufgeführten Pressediensten drucken alle grösseren Firmen und
Vertriebsunternehmen solche Presseinformationen, die sie Interessenten auf Anfrage
zusenden. Auch solche Blätter sind zuweilen sehr wertvoll. Besonders wenn es sich um
Produktinformationen über Neuheiten und spezielle Dienstleistungs-Nachrichten handelt.
Daneben liefern die verschiedenen Industrie- und Handelskammern aus dem Ausland gern
ihre Informationen, weil sie hoffen, dass die dortigen Mitglieder dadurch in
Handelsbeziehungen zu Firmen in unserem Lande treten können. Auf diese Weise können Sie
auch über Jahre hinweg Herstellerkataloge und Zeitschriften erhalten, die für deutsche
Importeure und Vertriebsfirmen wertvolle Details und Nachrichten enthalten. Einzige
Voraussetzung: Sie müssen die meist in Englisch abgefassten Infos auch lesen und übersetzen
können.
Hunderttausende Handelsinformationen
Kostenlose Herstellerkataloge gibt es aus allen Ländern der Erde. Es würde zu weit führen,
die Titel und Lieferquellen dafür hier aufzuzeigen, zumal es das Sammel-Verzeichnis
"Herstellerkataloge zum Nulltarif" gibt.
In ihm finden Sie allein schon 120 verschiedene Verzeichnisse mit Lieferadressen aus über 40
Ländern aufgelistet. Sie können das Quellenwerk dort beziehen, wo Sie vorliegenden Report
erworben haben.
Nachfolgend nur einige kurze Auszüge:
Hong Kong Trade Development Council
Great Eagle Centre, 21 st Floor, 23 Harbour Road, Hong Kong
Diese Anschrift liefert "Hong Kong Enterprise", einen sporadisch verschickten Farbkatalog
mit etwa 700 Seiten Firmenangeboten.
Von der gleichen Anschrift kommen die Kataloge
"Hong Kong Toys" (Spielwaren)
"Hong Kong Apparel" (Textilien)
18
"Hong Kong Household" (Haushaltswaren)
Aus Taiwan kommen die Verzeichnisse:
"Taiwan Buyer's Guide" (Hersteller- und Einkaufsführer)
4th Fl., 3-1 Lane, 135 Shian Men Street, Taipei, Taiwan
und einige andere Kataloge wie
"Electronic Age"
"Taiwan Toys"
"Taiwan Gifts"
"Taiwan Hardware"
Letztere Titel werden als Musterexemplare gratis abgegeben von der
Trade Winds Inc.
P.O.Box 7-1 79, Taipei, Taiwan.
Doch nicht genug damit. Sie finden in jeder grösseren Industrie- und Handelskammer in
Deutschland eine angegliederte Bibliothek, in der Sie mehrere tausend Quellenwerke,
Fachbücher und eine immense Informationslektüre für alle Bereiche der Wirtschaft, der
Industrie und des Handels gratis ausleihen und durchstöbern können.
Einige Abteilungen sind den Branchen- und Adressbüchern aus Deutschland, Europa und dem
westlichen Ausland gewidmet, wo Sie sich selbst mittels eines Kopiergeräts die für Sie
wichtigen Informationen vervielfältigen dürfen (gegen einen Kostenbeitrag).
Dort wo keine Industrie- und Handelskammer ansässig ist oder diese nicht so gut bestückt
wurde, hilft mitunter eine Universitäts- oder auch Stadtbibliothek in der nächstgrösseren
Metropole.
In diesem Riesenangebot, für dessen Durchforstung Sie vielleicht Wochen benötigen, finden
Sie viele Anschlussadressen, bei denen Sie entsprechendes Material anfordern können. Das
reicht vom Musterexemplar einer Fachzeitschrift bis zu einer älteren Ausgabe eines Katalogs,
der sonst nur gegen entsprechende Gebühr abgegeben würde.
Während Sie von den Ausländern in der Regel kostenlose Herstelleradressen bekommen,
müssen Sie für deutsche Quellenwerke mitunter recht stattliche Kaufpreise zahlen. Deshalb ist
Ausleihen billiger.
Äusserst preiswert oder gar kostenlos kommen Sie an Handelsinformationen und an
entsprechende Lieferfirmenadressen, wenn Sie von den einschlägigen internationalen
Warenmessen Ausstellerkataloge anfordern. Wo und wann die jeweiligen Veranstaltungen
stattfinden, verrät der M + A Messe- und Ausstellungskalender, den man bei der Firma Otto
Müller, Grosse Eschenheimer Strasse 16, 60318 Frankfurt, Telefon (069) 28 10 30 zum Preis
von etwa 50.-- DM bestellen kann.
19
Dort sind alle Messen für die nächsten zwei Jahre in allen Ländern nach Städten, Branchen
und Daten aufgeführt, so dass Sie jeweils die richtigen Ansprechpartner finden. Es gibt nicht
wenige Adressenverleger, die aus den internationalen Ausstellerkatalogen ihre Informationen
holen und gesammelt ihren Kunden anbieten.
Sie können einen ähnlichen Weg gehen und lernen dadurch viele wertvolle
Anschlussverbindungen kennen, die ihrerseits wieder neues Material für Sie bereithalten.
Dieser segensreiche Kreislauf kann Ihnen manche Mark einbringen.
Sofern Sie einmal bei einer Patentauslegestelle in Ihrer Nähe zu tun haben, können Sie zudem
in Erfahrung bringen, welche Erfindungen derzeit gemacht wurden und zur Patentanmeldung
ausliegen. Auch solche Informationen sind kostenlos und können unter Umständen sehr
wertvoll sein. Wo Ihre nächste Patentauslagestelle ist, erfahren Sie entweder bei Ihrer IHK
oder durch einen Anruf beim Patentamt in München (Zweibrückenstr. 12, 80331 München,
Telefon (089) 2195-0).
Kostenlose Bücher und Zeitschriften
Zeitschrift Klar & Wahr
Unter diesem Titel erscheint seit Jahren eine Zeitschrift, die kostenlos an Besteller abgegeben
wird. Sie bezieht sich zwar hauptsächlich auf religiöse Themen. Man findet darin aber auch
recht nützliche Infos für den täglichen Gebrauch. Daneben werden von der angegebenen
Anschrift sogar mehrere Bücher und Broschüren völlig gratis verschickt.
Die deutsche Adresse des US-Unternehmens lautet: Ambassador College, Am Probsthof 15,
53121 Bonn.
Zeitschrift "Das Zeitbild"
Dieses interessante Mitteilungsblatt erscheint seit über 25 Jahren. Es nimmt Stellung zu
aktuellen Themen aus Politik, Wirtschaft und Forschung und wird auf Anfrage kostenlos
zugesandt vom Zeitbild Verlag, Viktoriastrasse 23, 53173 Bonn.
Für Sie notiert!
Eine Broschüre des Süddeutschen Rundfunks, die alle interessanten Themen und Adressen
von Personen und Institutionen enthält, die einmal in der Radiosendung "Für Sie notiert!" zur
Sprache kamen. Das etwa 300 Seiten starke Büchlein wird gegen Einsendung von Rückporto
gratis abgegeben und von Zeit zu Zeit neu aufgelegt. Kontaktadresse: Süddeutscher
Rundfunk, "Für Sie notiert!", Alexanderstr. 112, 70180 Stuttgart.
Europamarkt-Zeitschrift
20
Ueber 100 Seiten stark ist eine vierteljährlich erscheinende Zeitschrift mit dem Titel "The
Courier". Sie berichtet in englischer Sprache überwiegend von Kontakten der EG mit den
Staaten Afrikas, der Karibik und des Pazifiks. Das Magazin kann gratis angefordert werden
bei der Commission of the European Communities, 200, rue de la Loi, B-1049 Brüssel,
Belgien.
Technische Revue
Diese grossformatige Zeitschrift (A3-Format) unterrichtet monatlich auf nahezu 50 Seiten
Unternehmer und Manager über die neuesten Entwicklungen auf dem technischen Sektor und
enthält dazu hunderte von Firmenangeboten mit Produktvorstellungen. Das Abonnement ist
kostenlos und kann bestellt werden bei der Technischen Revue, c/o Elsevier Thomas
Fachverlag, Max Hufschmidt Str. 1, 55130 Mainz.
Briefmarkenzeitung
Alle zwei Monate erscheint eine sogenannte Hauszeitung des Verlages Richard Borek, der
auch einen Briefmarkenvertrieb unterhält. Das Blatt heisst "Borek-Bericht", bringt aktuelle
Informationen, Neuerscheinungen und Markttendenzen über Briefmarken. Anzufordern bei
Richard Borek KG., Friedr.-Wilhelm-Str. 42, 38100 Braunschweig.
2200 Gratis-Versandkataloge
In Deutschland gibt es schätzungsweise 3000 bis 5000 grössere und kleinere
Versandunternehmen. 2200 dieser Firmen wurden im "Deutschen Versand-Einkaufsführer"
aufgelistet. Fast alle Postversender verschicken auf Anfrage kostenlose Infos und zum Teil
recht umfangreiche und bebilderte Warenangebotskataloge. Wenn Sie nur einen Teil dieses
Potentials durchforsten, werden Sie ebenfalls manche Information finden, die sich
weiterverarbeiten lässt. Der Deutsche Versand-Einkaufsführer kostet 60.-- DM und ist
erhältlich beim Horst Ludwig Verlag, Jenseitsstr. 10, 50127 Bergheim.
Export-Fibel
Für Leute, die als selbständige Unternehmer ins Import-Export-Geschäft ein- oder umsteigen
möchten, gibt es eine informative Gratis-Fibel von der Bundesregierung. Diese "Export-
Fibel" bietet auf 64 wertvollen Seiten alles, was der angehende Aussenhandelsunternehmer
über die ihm zur Seite stehenden Informations- und Beratungsstellen, das Anbahnen eines
Exportgeschäfts, die steuerliche Behandlung der Exporte, über Finanzierungshilfen,
Vertragsgestaltung usw. wissen sollte. Das Werk kann kostenlos angefordert werden beim
Referat Presse und Information des Bundes-ministeriums für Wirtschaft, Villemomblerstr. 76,
53123 Bonn.
Adressbuchverlage
21
Mehrere hundert Verlegerfirmen von Adressbüchern mit den Titeln ihrer Werke werden in
dem "Offiziellen Verzeichnis der bei den Mitgliedern des Verbandes Deutscher
Adressbuchverleger e.V. erscheinenden Adressbücher und Fernsprechbücher" aufgeführt. Die
Broschüre mit dem o.a. etwas umständlichen Titel ist kostenlos zu beziehen beim Verband
Deutscher Adressbuchverleger e.V., Ritterstrasse 17-19, 40213 Düsseldorf, Telefon (0211) 32
09 09.
Schweizer Aktien
Zum Anreiz für in- und ausländische Anleger wurde vor einiger Zeit das "Handbuch der
Schweizer Aktien" auf den Markt gebracht. Das Werk ist etwa 100 Seiten stark und gibt
Auskunft über die Entwicklung der wichtigsten Aktiengesellschaften in der Schweiz.
Ausserdem findet der Leser Informationen über Kauf- und Verkaufsspesen, die
entsprechenden Tickersymbole und andere wissenswerte Details. Das Buch kann man
kostenlos erhalten beim Schweizerischen Bankverein, Aeschenvorstadt 1, CH-4002 Basel,
Schweiz (oder bei einer der Zweigstellen im Lande).
Wertvolle Produkt- und Geld-Infos
Weitere nützliche Hinweise zum Thema Neuheiten, Geldsparen und Geldverdienen
bekommen Sie gratis durch die Fernsehsendungen "Ratgeber Technik, Geld, Recht und
Gesundheit", sowie durch die Radiosendungen
"Quintessenz" (WDR II)
"Wirtschaftsfunk"(SWF 2)
"Ratgeber" (HR 1) und andere.
Ueberprüfen Sie doch einmal daraufhin Ihr Programmheft und nehmen Sie bei Interesse die
Sendungen per Cassettenrecorder auf.
Gratis-Kataloge
Zwischen 15 und 20 Warenhauskataloge können Sie mit einer einzigen Bestellung gratis
anfordern, wenn Sie den D & G Katalog-Service (Pforzheimer Strasse 176, 76275 Ettlingen)
in Anspruch nehmen. Durch Ankreuzen beliebiger Kästchen auf einem Gesamtbestellschein
kann man sich über diesen Katalog-Service bis zu 20 Warenkataloge der jeweils vertretenen
Firmen-Inserenten schicken lassen.
Meistens erscheinen diese Angebote als Sammelwerbung in grösseren Zeitschriften. Sie
können aber die letzten Listen auch von der o.a. Adresse direkt anfordern. Der Service ist
auch für Firmen geeignet, die sich für eine Sammelwerbung interessieren.
Gratis-Handelsmagazine
22
Sie bekommen nahezu jedes auf dem Markt befindliche Magazin, jede Zeitschrift und
Publikation gratis zugeschickt, wenn Sie bei Ihrer Anfrage vermerken, dass Sie in dem Blatt
inserieren wollen. Das trifft besonders auf die folgenden Schriften zu:
Handels-Magazin
Postfach 4707, 30179 Hannover
Zentralmarkt
Postfach 6560, 98080 Würzburg
Der Industrie- und Handelsvertreter
Postfach 6560, 98080 Würzburg
Werbeartikel-Berater
Postfach 6740, 97082 Würzburg
Souvenir und Geschenk
Wittelsbacherstr. 10, 65189 Wiesbaden
Der Komet
Molkenbrunnerstr. 10, 66954 Pirmasens
Gratis-Broschüren der Bundesregierung
Jedes Ministerium der deutschen Regierung gibt zur Information für die Bürger mehrere
Broschüren heraus, die auf Anfrage kostenlos abgegeben werden. Lassen Sie sich zunächst
eine Liste der gegenwärtig aktuellen Titel schicken und bestellen Sie dann daraus die Ihnen
zusagenden Schriften.
Da die Bundesregierung allein für diesen Schriftenvertrieb mehrere Millionen ansetzt, sind
die Broschüren letztlich sogar vom Steuerzahler (also vom Bürger) bezahlt. Lassen Sie sich
deshalb ruhig informieren. Die jeweiligen Telefonnummern nennt Ihnen die
Fernsprechauskunft.
Was es sonst noch kostenlos gibt
Wenn Sie einen Einblick in alle Schriften und Waren wünschen, die es überall bei uns so
kostenlos zu bekommen gibt, fordern Sie das Buch an: "Umsonst. Wertvolle Waren für
jedermann" von Thomas Brockmann. Erschienen im Heyne Verlag, Nr. 01/6640.
Frei verfügbare Börsen- und Finanz-Infos
Stets aktuelle Informationen über Börse, Finanzen, Geldanlagen usw. erhalten Sie, wenn Sie
sich von Zeit zu Zeit ein Musterexemplar der nachfolgenden Zeitschriften zur Ansicht
kommen lassen oder in einer Bibliothek ausleihen. Eventuell können Sie einige der Blätter
auch zusammen mit anderen Interessenten abonnieren und dann untereinander austauschen.
23
Finanz- und Kapitalzeitschriften:
Der Kapitalanleger
Uhlandstrasse 7, 69214 Eppelheim
Kapitalmarkt intern
Grafenberger Allee 30, 40237 Düsseldorf
Finanzbrief
Ruthenstrasse 4, 67063 Ludwigshafen
Finanz-Rundschau
Unter den Ulmen 96, 50968 Köln
Finanzwoche
Ottostrasse 29, 85521 Ottobrunn
Fuchsbriefe
Koblenzer Strasse 37, 53177 Bonn
Fuchs-Devisen
Koblenzer Strasse 37, 53177 Bonn
Wirtschaft und Börse
Havelstrasse 9, 64295 Darmstadt
Wirtschafts-Woche
Kasernenstrasse 67, 40213 Düsseldorf
Capital - Das deutsche Wirtschaftsmagazin
Alsterufer 1, 20354 Hamburg
Geldbrief
Ingolstädter Strasse 63a, 80839 München
Geld-Magazin
Kitschburger Str. 236, 50933 Köln
Geld-Report
Jürgensallee 35, 22609 Hamburg
Geld + Betrieb
Am Wehrhahn 30, 40211 Düsseldorf
Geld & Börse
Schellingstrasse 12, 22089 Hamburg
Der Platow Brief
Brönnerstrasse 15, 60313 Frankfurt
24
Swingtrend - Gamma Verlag
Schraudolphstr. 2a, 80799 München
Commodity Report
Schlossstrasse 40, 36151 Burghaun
Die Terminwoche
Schlossstrasse 40, 36151 Burghaun
Börsenführer Stock Guide sowie
Saling Aktienführer
Havelstr. 9, 64295 Darmstadt
Credit-Courier
Cantadorstrasse 13, 40211 Düsseldorf
Creditreform - Wirtschafts- und Steuermagazin
Kasernenstr. 67, 40213 Düsseldorf
Die Actien-Börse
Königsallee 50, 40212 Düsseldorf
Bank und Markt
Junghofstr. 16, 60311 Frankfurt
Der langfristige Kredit
Junghofstr. 16, 60311 Frankfurt
Wall Street Report
Unterlindau 74, 60323 Frankfurt
IWB - Internationale Wirtschafts-Briefe
Eschstr. 22, 44629 Herne
Anlagepraxis
Taunusstrasse 54, 65183 Wiesbaden
Die Bank
Melatengürtel 113, 50825 Köln
Kredit-Praxis
Taunusstrasse 54, 65183 Wiesbaden
Abgesehen von den hier aufgezeigten Schriften, deren Liste natürlich keinen Anspruch auf
Vollständigkeit erhebt, können Sie von fast allen grösseren Banken und Geldinstituten Gratis-
Schriften erhalten, die Sie entweder in den Zweigstellen erhalten oder bei folgenden
Anschriften anfordern können:
Geld aktuell
25
Deutscher Sparkassenverlag
Am Wallgraben 115, 70565 Stuttgart
Geldjournal
Bayerische Vereinsbank
Kardinal-Faulhaber-Str. 1, 80333 München
Geld-Profi
Deutscher Sparkassenverlag
Am Wallgraben 115, 70565 Stuttgart
Geld - Kundenzeitung der Deutschen Bank
Deutsche Bank AG, in jeder Filiale
Bank-Information für Volksbanken und Raiffeisenbanken
Leipziger Str. 35, 65191 Wiesbaden
Bank-Nachrichten
Bundesverband Deutscher Banken
Mohrenstr. 35, 50670 Köln
Rund um die Börse
Commerzbank AG
Neue Mainzer Str. 32, 60311 Frankfurt
Ähnliche Schriften werden auch in den Banken und Sparkassen der Nachbarländer Österreich
und Schweiz ausgegeben. Sofern Sie im Schalterraum keine entsprechende Lektüre finden,
fragen Sie gezielt nach solchen Publikationen.
Nachfolgend finden Sie zudem Börseninformationsdienste, die leider kostenpflichtig sind,
aber durchaus wertvolle Nachrichten liefern können:
Börseninformationsdienste
Fuchsbriefe
Koblenzer Strasse 37, 53177 Bonn
Börsenführer Stock Guide
Havelstrasse 9, 64295 Darmstadt
Wirtschaft und Börse
Havelstrasse 9, 64295 Darmstadt
Kapitalmarkt intern
Grafenberger Allee 30, 40237 Düsseldorf
Wall Street Report
Unterlindau 74, 60323 Frankfurt
26
Die Actien-Börse
Königsallee 50, 40212 Düsseldorf
Action
Bache Securities, Mainzer Landstrasse 46, 60329 Frankfurt
Aktien-Express
Claudia Grett, Neuer Wall 40, 20354 Hamburg
Bethmann Brief
Stresemannallee 61, 60596 Frankfurt
Börsen Journal
Postfach 11 50, 67240 Bobenheim-Roxheim
Capital Depesche
Eupener Strasse 70, 51140 Köln
Finanzwoche
Wilhelm-Leibl-Platz 5, 81479 München
Finanztip
Grafenberger Allee 30, 40210 Düsseldorf
Der Kapitalanleger
Ginsterweg 7, 65760 Eschborn
Geld-Report
Jürgensallee 35, 22609 Hamburg
Hanseatischer Börsendienst
Schellingstrasse 12, 22089 Hamburg
Börse Online
Hans-Pinsel-Strasse 9a, 85540 Haar
Swingtrend - Gamma-Verlag
Schraudolphstrasse 2a, 80799 München
Wertpapier
Humboldtstrasse 9, 40237 Düsseldorf
Die Bezugspreise für die hier aufgeführten Infodienste liegen zwischen etwa 150.-- DM bis
2'400.-- DM im Jahr bei meist wöchentlicher oder vierzehntägiger Lieferung. Erst- und
Ansichtsexemplare werden in der Regel zunächst kostenlos auf Anfrage zur Verfügung
gestellt.
Weitere Fachinformationen erhalten Sie durch die an den Börsen herausgegebenen
"Amtlichen Kursblätter". Sie werden am Nachmittag eines jeden Börsentages gedruckt und
27
verteilt bzw. verschickt. Darin finden sich umfassende Angaben über alle gehandelten
Wertpapiere und die Verlaufkurse des variablen Handels mit den entsprechenden Charts
(Entwicklungskurven).
Für die Frankfurter Zentralbörse können Sie Ihre Bestellung an folgende Anschrift richten:
Amtliches Kursblatt der Frankfurter Wertpapierbörse, Kursmaklerkammer, Börsenplatz 2,
60313 Frankfurt, Telefon (069) 21730; Telefax: (069) 2173216. Der Preis liegt bei rund DM
145,-- pro Monat.
Telefondienste
Schnelle Börseninformationen erhalten Sie in der BRD auch telefonisch durch den
Postansagedienst unter der Rufnummer 11 68 (bzw. 011 68). Die Ansage beginnt um 9.00
Uhr morgens mit dem Börsenbericht aus New York und Toronto vom Vorabend und setzt
sich gegen 11.00 Uhr mit dem deutschen Vorbörsenbericht fort. Ab etwa 13.00 Uhr werden
die Eröffnungskurse der Börsen in der Bundesrepublik, gegen 14.30 Uhr die Schlusskurse und
um 16.00 Uhr Informationen über die Nachbörse, sowie die Investmentausgabepreise
durchgegeben.
Daneben haben die Deutsche Bank, sowie die Makler-Unternehmen Bache und Hornblower
folgende Ansagedienste eingerichtet:
Hamburg: Deutsche Bank 040/377 38 64
Bache 040/34 45 72 oder 34 45 89
Düsseldorf: Bache 0211/8 89 50
Frankfurt: Bache 069/7 17 50
Hornblower 069/71 48 14/3
München: Deutsche Bank 089/23 39 01/2 42/2 43
Des weiteren können Sie sich während der Börsenzeit über die aktuellen Kurse informieren,
durch einen heissen Draht zu einer bei der Börse zugelassenen Bank.
Gewinnträchtige Info-Vermarktung
Das Sammeln von Informationen hat nur dann einen Wert, wenn man das Material auch an
zahlende Kunden absetzen kann. Deshalb ist es nützlich, sich vor Beginn der
Beschaffungstätigkeit nach Interessenten umzusehen.
In dem bereits erwähnten Beispiel trat ein Unternehmen an den Autor mit der Bitte heran,
eine bestimmte Lieferadresse zu beschaffen. Dieses Ersuchen wäre nie gestellt worden, wenn
der Kunde nicht von anderer Seite erfahren hätte, dass der besagte Autor bereits andere
Informationen aus aller Welt beschafft hätte. So muss Ihre Umwelt von Ihnen auch erst
einmal erfahren, dass Sie bereit und in der Lage sind, gegen entsprechendes Honorar wichtige
Informationen zu beschaffen.
28
Das bedeutet, dass Sie in einschlägigen Publikationen Ihre Dienste anbieten müssen und sich
bekannt machen. Hierbei ist der Anfang zwar - wie bei allen neuen Dingen - der schwerste
Teil des Unternehmens. Aber falls Sie ankündigen, dass Sie für Ihre Bemühungen erst dann
ein Honorar erwarten, wenn Sie Erfolg hatten, wird sicher mancher Leser Ihrer Ankündigung
eine Chance geben.
Da es überall im Land sogenannte Handelsauskunfteien gibt, die Erkundungen über Firmen,
Geschäftspartner etc. einziehen, sollten sich Ihre Angebote von diesen deutlich abheben. Sie
könnten etwa folgendermassen lauten:
__________________________________________________________
Neuer Info-Beschaffungsdienst spürt für Sie Lieferquellen für Neuheiten, Auslandsprodukte,
Besonderheiten auf. Honorar nur bei Erfolg.
__________________________________________________________
Damit nehmen Sie den Interessenten die Scheu vor bereits anfallenden Kosten für die
einfache Inanspruchnahme, wie das etwa beim Immobiliengeschäft üblich ist. Dennoch bedarf
es natürlich schriftlicher Abmachungen, die bei Auftragserteilung und späterem Erfolg gültig
werden. Nur zu gern verabschieden sich sonst Auftraggeber mit einem lapidaren "Danke
schön!" und Sie stehen mit Ihrem Talent im Regen.
Am besten lassen Sie sich bei der Aufsetzung eines entsprechenden Textes von einem Anwalt
beraten, so dass alle Eventualitäten abgesichert sind. Auf jeden Fall sollte aus dem Schreiben
hervorgehen, wer Ihnen einen Auftrag erteilt, worüber und zu welchen Bedingungen.
Geht es um eine einzige Information oder sollen mehrere gleichzeitig erbracht werden.
Handelt es sich bei der Information um Anschriften, Titel etc. aus dem Inland oder müssen
Recherchen auch im Ausland, im fremdsprachlichen Raum angestellt werden, was Ihre
Kosten erheblich verteuert.
Lassen Sie durch nichts erkennen, dass Sie Ihre Tätigkeit vielleicht gerade erst neu beginnen.
Niemand, auch der toleranteste Kunde nicht, möchte gern mit jemandem zusammenarbeiten,
der sich seine Anfangssporen verdienen will. Es wird sicher in der ersten Zeit vorkommen,
dass Sie Aufträge nicht übernehmen können oder beim besten Willen nicht wissen, wie und
woher Sie die gewünschten Informationen holen sollen.
Das muss Sie aber nicht entmutigen, denn wie schon Schiller ganz richtig sagte: "Der Mensch
wächst mit seinen höh'ren Zielen". Haben Sie erst einmal einige Aufträge zur Zufriedenheit
der Kunden ausgeführt, tritt sehr bald eine sich mehr und mehr verstärkende Erfahrung ein.
Zudem wird man Sie auch weiter empfehlen. Halten Sie alle ermittelten Daten sorgfältig fest,
denn niemand weiss, ob nicht noch andere Leute ähnliche Infos wünschen.
Manchmal kann es lohnend sein, ein bestimmtes Thema weiter auszuarbeiten und daraus
einen Informations-Report zu machen, für den dann noch mehrere Kunden Interesse haben.
29
Ueberhaupt sollten Sie zum Anfang mehrgleisig fahren, das heisst - nicht nur von
Einzelaufträgen leben wollen.
Legen Sie sich nach und nach ein Wissensarchiv zu und schöpfen Sie mehr und mehr dann
aus Quellen, die Ihnen bereits vorliegen. Das ist in jedem Fall leichter, als erst mühsame
Recherchen anstellen zu müssen. Verfassen Sie eine Angebotsliste, auf der alles angegeben
wird, was Sie liefern können.
Als Zusatzgeschäft lassen sich Informationsangebote manchmal mit anderen Offerten
verbinden, wie das beim sogenannten "Büchersuchdienst" der Fall ist.
Der Büchersuchdienst
Im englischsprachigen Raum kennt man die "Bücherdetektive" schon seit vielen Jahren.
Wenn ein Interessent ein bestimmtes, schwer aufzutreibendes Buch sucht, wendet er sich an
diese "Bookfinders" und nennt ihnen alle ihm bekannten Daten, wie Titel, Autor, Verlag,
Inhalt usw..
Der Bookfinder (Bücherbeschaffer) blättert in einer grossen Liste, wälzt Kataloge und
Verlagsofferten und kann in den meisten Fällen dann auch das gewünschte Buch beschaffen.
Von den so gefundenen Büchern gehen einmal die normalen Wiederverkaufsrabatte für
Buchhändler ab, zum anderen wird eine Gebühr für den Suchauftrag erhoben. Je schwieriger
das Buch zu ermitteln ist, desto höher wird diese Gebühr.
Manchmal wissen aber die Auftraggeber weder Autor noch Herausgeberverlag und können
nur den Buchtitel nennen. Besonders schwierig ist es dann bei Büchern, die nicht mehr im
Handel sind, zu einem positiven Resultat zu kommen.
Hier muss der Bücherdetektiv seine verschiedenen Verbindungen spielen lassen, die sich auch
auf die Angebote von Antiquariaten und weniger bekannten Firmen beziehen. Er sollte sich
nach und nach ein Gespür aneignen, wo man die gewünschten Druckerzeugnisse suchen muss
und gegebenenfalls - auf Kosten des Auftraggebers - auch einmal eine gezielte Suchanzeige in
einem Buchhändlerblatt oder in einer Zeitschrift für Bücherfreunde aufgeben.
Ein Basis-Werkzeug für den Job eines Bücherdetektivs dürfte zunächst einmal das VLB =
Verzeichnis lieferbarer Bücher sein. Es wird in Deutschland vom Börsenverein des Deutschen
Buchhandels e.V
. in Frankfurt herausgegeben und enthält alle derzeit lieferbaren Bücher mit Autor, Titel und
Herausgeberverlag. Dieses umfangreiche Verzeichnis kostet zur Zeit etwa DM 450,-- und
kann bestellt und bezogen werden beim
K. G. Saur Verlag KG
Pössenbacher Strasse 2b, Postfach 71 10 09
81479 München, Telefon (089) 79 89 01
30
Jeder grössere Buchhändler, der etwas auf sich hält, hat einen solchen Katalog vorliegen und
kann nachschlagen, wo das betreffende gesuchte Buchwerk erschienen und wenn möglich
noch zu beziehen ist.
Es kann also möglicherweise für den Anfang der Buchfinder-Tätigkeit genügen, wenn man
von Fall zu Fall den einen oder anderen Buchhändler seiner Stadt anruft und nach der
Lieferbarkeit des einen oder anderen Werkes fragt. In grösseren Stadt- und
Gemeindebibliotheken, sowie bei den Bücherabteilungen der Industrie- und
Handelskammern, in einer Universitäts-Bibliothek usw. kann man in vielen Fällen ein
Exemplar dieser VLB-Liste kostenlos einsehen.
Darüber hinaus ist es vorteilhaft, sich von allen Taschenbuchverlagen die kostenlos
abgegebenen Verlagskataloge anzufordern oder von einem grösseren Buchhändler am Ort
mitzunehmen.
Derzeit werden 35'000 Taschenbuchtitel auch in dem Katalog "Wer Was Wo - im
Taschenbuch" angeboten. Dieses über 600 Seiten starke Nachschlagewerk ist für etwa 10.--
Mark im Buchhandel erhältlich und wird von folgendem Verlag herausgegeben:
Fachverlag für buchhändlerische Werbemittel
Dr. L. Rossipaul Verlag
Bavariaring 24, 80336 München, Telefon (089) 530 92 27
Das Werk enthält die Bücher mit Angabe der Titel, Autoren, Verlage, Preise und
Bestellnummern und wird jedes Jahr neu aufgelegt.
Nützlich ist es darüber hinaus, sich auf der Deutschen Buchmesse in Frankfurt über
Neuerscheinungen der verschiedenen Verlage aus dem In- und Ausland zu informieren oder
wenigstens einen Ausstellerkatalog anzufordern. Die Messe wird jeweils im Herbst
vom Börsenverein des Deutschen Buchhandels durchgeführt.
Einen Katalog mit vielen Tausend Adressen führender Buchverlage kann man anfordern bei
der folgenden Anschrift:
Ausstellungs- und Messe-GmbH
Frankfurter Buchmesse
Reineckestr. 3, 660313 Frankfurt 1, Telefon (069) 2 10 21
Natürlich nützt die beste Information nichts, wenn man nicht weiss, wo man sie hat. Deshalb
ist es unumgänglich, sich Stichwortverzeichnisse anzufertigen, aus denen man im Bedarfsfall
ersehen kann, wo welche Verlagsadresse zu finden ist, die diese oder jene Art von Büchern
liefert.
Ausser Büchern beschaffen manche Bookfinders auch alte Zeitungen und Zeitschriften,
Adressbücher und Kataloge. Es gibt ein paar Anbieter, die sich darauf spezialisiert haben,
Zeitungen zu besorgen, die am Tag der Geburt eines Kunden gedruckt wurden. Meistens
handelt es sich dabei natürlich um Nachdrucke, aber die Idee selbst hat den Anbietern schon
31
eine Menge Geld eingebracht. Ohne gute Beziehungen zu Zeitschriftenverlagen und
Antiquariaten läuft da jedoch nichts.
Wie findet man nun seine Kunden? In dem überregionalen englischen Anzeigenblatt
"Exchange & Mart" inserieren jede Woche immer so 5 bis 10 Bookfinders, die anscheinend
recht gut dabei verdienen.
Siehe untenstehende Kleinanzeigen-Muster, die aber nicht mehr aktuell sind:
Free book finding service. Send wants list and SAE.
Kent Books, 322 High Street, Rochester, Kent
I find books, dictate wants 0604 862 006, anytime or details SAE. Mr. Pickwick, Shutlanger,
Towcester, Northants.
Auch in amerikanischen Zeitschriften weisen ständige Werbeanzeigen auf diesen Job hin. Auf
diese Weise kann man eben auch in einschlägigen deutschen Wochenzeitschriften auf sich
und seine Dienste aufmerksam machen. Wie aus dem Text ersichtlich wird, nehmen einige
Buchfinder erst dann Geld, wenn ihre Nachforschungen erfolgreich waren. Andere wieder
fordern in jedem Fall eine Gebühr, damit sie überhaupt tätig werden.
Der Hintergedanke bei all diesen Aktivitäten mag der sein, dass ein zufriedener Kunde auch
ganz gern andere Bücher kauft und so dazu beiträgt, dass man sich einen Stamm treuer
Kunden aufbaut.
Mit einem Job als Bücherdetektiv lässt sich übrigens auch sehr gut ein Versand-Antiquariat
verbinden. Hierzu ist es ein guter Gedanke, antiquarische Bücher nicht sofort anzukaufen,
sondern sich nur Listen einreichen zu lassen, aus denen hervorgeht, was der einzelne
Interessent anzubieten hat. Diese Listen werden entsprechend registriert, so dass man einige
hundert oder gar tausend Titel auf Abruf besorgen kann.
Beispiel:
Kunde A sendet eine Liste, auf der die Erstausgabe eines bestimmten Buches angeboten wird.
Man speichert dieses Angebot in seine Kartei (am besten eignet sich hierfür heute ein
Computer) zusammen mit einem Vermerk über den Anbieter.
Einige Zeit später kommt ein Kunde B und sucht eben dieses Buch. Man schaut in seiner
Kartei nach, ermittelt den Anbieter und vereinbart den Ankauf von Kunde A und den
Wiederverkauf an Kunde B mit einer entsprechenden Gewinnspanne. Auf diese Weise muss
man keine grossen Beträge für den Ankauf von antiquarischen Büchern aufwenden und kann
dem Anbieter einen ordentlichen Preis machen.
32
Bei diesem Geschäft ist natürlich Seriosität und schnelle Verfügbarkeit der angebotenen
Bücher alles. Man kann sich die angebotenen antiquarischen Bücher auch auf Kommission
schicken lassen und den Gegenwert überweisen, wenn ein Werk verkauft wird. Das hat aber
den Nachteil, dass man erstens viel Platz braucht, zweitens die Werke irgendwann wieder
zurückschicken muss und drittens viel mehr Arbeit mit dem Ganzen hat.
Die auf Listen zum Kauf angebotenen Bücher kann man jedoch in eigene Angebotslisten
zusammenfassen und von Zeit zu Zeit seinen Kunden offerieren. Danach fordert man nur das
ab, was auch wirklich gekauft wurde. Ladenhüter gibt es bei dieser Methode nicht. Für das
Bücherdetektiv-Programm hat man dann aber auch jederzeit ein umfangreiches Archiv zur
Hand, auf das man bei Bedarf zurückgreifen kann.
Bezugsquellen-Archivar
Seit Jahrzehnten gibt die Deutsche Bundespost das Branchenbuch zum Telefonbuch (Gelbe
Seiten) heraus. Darin werden Firmen und Angehörige freier Berufe aufgeführt, die gegen eine
Eintragungsgebühr ihre Dienstleistungen vorstellen.
Leider wird Ihnen die Pauschalbezeichnung "Geschenkartikelgeschäft" nicht viel helfen,
wenn Sie einen bestimmten Artikel oder eine in den Medien ohne Herstelleradresse
angegebene Neuheit suchen. Sie müssten also entweder die in Frage kommenden
Vertriebsfirmen aufsuchen oder der Reihe nach anrufen.
Abgesehen davon, dass das recht teuer und zeitraubend sein kann, sind längst nicht alle
Geschäfte in den Gelben Seiten vertreten, weil ja nur das Unternehmen aufgenommen wird,
welches es ausdrücklich wünscht und dafür bezahlt. Da wäre es schon erheblich praktischer,
einfach eine Telefonnummer anzurufen, unter der Sie informiert werden, wo es was zu kaufen
gibt.
Solch eine zentrale Informationsstelle, von denen es in England und Amerika bereits mehrere
gibt, können Sie auch für Ihren näheren und weiteren Wohnbereich einrichten. Kunden sind
dabei nicht die Anrufer, sondern die Läden und Vertriebsfirmen, über deren Produktepalette
Sie Auskunft erteilen.
Diese versorgen Sie mit allen erforderlichen Informationen und zahlen ihnen, ähnlich wie für
die Nennung in den Gelben Seiten, einen Jahresbeitrag, der beispielsweise bei 300.-- DM im
Jahr liegen kann. Für jeden in Ihre Auskunftsliste aufgenommenen Artikel werden dann noch
einmal 1.-- bis 3.-- DM fällig, je nach Anzahl der Daten.
Da diese Listen recht umfangreich werden können, müssen sie optimal, das heisst nach
Sachgruppen und Alphabet geordnet werden. Deshalb empfiehlt es sich, die Daten in einen
Heimcomputer einzuspeisen, so dass die gewünschten Informationen für den Anrufer sofort
verfügbar sind. Geeignete Programme hierfür gibt es einige auf dem Markt.
Nun würde das beste Bezugsquellen-Archiv nicht viel nützen, wenn niemand davon erfahren
würde. Deshalb muss Ihre Telefonnummer dem weiten Kreis der Interessenten durch
33
Werbung zugänglich gemacht werden. Das kann natürlich - wenn man an eine grösser
angelegte Werbekampagne denkt - recht teuer werden. Deshalb sollten Sie, bevor Sie sich zu
teurer Anzeigenwerbung entschliessen, die Medien in Ihrer Umgebung ansprechen und um
eine kostenlose Vorstellung Ihres Informationsdienstes bitten.
Die meisten Verleger sind daran interessiert, kurze und für die Leser wichtige Informationen
zu erhalten und werden bereit sein, über Ihre Arbeit zu berichten. Dabei wird dann auch die
Telefonnummer angegeben, so dass die Leute direkt mit Ihnen Kontakt aufnehmen können.
Je mehr Personen daraufhin Ihren Dienst in Anspruch nehmen, desto mehr Geschäftsleute
werden geneigt sein, ihrerseits mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Aus dieser sich langsam
erweiternden "Kettenreaktion" wächst dann schliesslich Ihr Geschäft, so dass Sie es später
sogar auf überregionaler Ebene ausüben können.
Sehr wichtig ist, dass Sie und Ihr Informationsdienst jederzeit erreichbar sind. Für den Anfang
wird sicher ein Zweit-Telefonanschluss genügen. Später sprechen Sie am besten mit Ihrem
zuständigen Telefonamt und lassen sich über eine Verteilerstelle mit mehreren Anschlüssen
beraten.
Dabei kann es erforderlich werden, dass Sie Hilfskräfte mit guter Telefonstimme und
schneller Auffassungsgabe einstellen, damit kein Anrufer verärgert wird, weil er zu lange
warten muss. Für Kunden, die die Informationen lieber schriftlich hätten, können Sie einen
extra Versanddienst einrichten.
Am einfachsten verfahren Sie dabei so, dass Sie die gewünschten Informationen mittels an
den Computer angeschlossenen Drucker ausdrucken lassen. Diese Ausdrucke werden dann
gegen Entrichtung von Rückporto bzw. Übersendung eines vorfrankierten Rückumschlags an
die gewünschte Adresse ausgeliefert.
Bei der Verwertung der Informationen können Sie auch den umgekehrten Weg gehen und den
Firmen die Eintragung in Ihrem Bezugsquellen-Archiv kostenlos anbieten. Zahlen müssen
dann die Leute, die diese Informationen begehren. Das kann mittels Abonnementbeitrag
geschehen, der zum Abrufen mehrerer Daten im Monat berechtigt oder durch Kauf schriftlich
zusammengestellter spezieller Bezugsquellenverzeichnisse.
Solche schriftlich aufgelisteten Bezugsquellenverzeichnisse gibt es in manchen Ländern und
Gebieten schon seit Jahrzehnten. Vor Zusammenstellung derselben besuchen die Autoren die
Geschäfte in ihrer Stadt, erfragen die vorzustellende Produktepalette und führen alles
sorgfältig auf.
Dabei ist die einfache Eintragung des Firmennamens unter einer pauschalen
Branchenbezeichnung kostenlos, während zusätzliche Angaben nach festem Preis abgerechnet
werden. Diese Informationen überträgt man per Schreibmaschine oder im Offsetdruck auf
DIN A4-Seiten, die dann verkleinert als Broschüre erscheinen. Anschliessend werden die
Stadtbezugsquellenführer im Buch- und Zeitschriftenhandel zum Kauf angeboten.
Wenn Sie eine solche Broschüre, die Sie in der Herstellung für 1000 Exemplare etwa 1'000.--
DM kostet, für 5.-- DM das Stück verkaufen lassen, bleibt Ihnen nach Abzug der
34
Wiederverkaufsrabatte von etwa 20% noch immer ein Gewinn von 3'000.-- DM. Hierzu
kommen noch die Einnahmen für verkaufte Unternehmenswerbung, die sicher 1'000.-- DM
nicht unterschreiten. Je höher die verkaufte Auflage, desto grösser Ihr Gewinn.
Neben den pauschal aufgelisteten Produkten können Sie einen regelrechten Artikel-
Suchdienst einrichten. Da kommt irgendwo eine interessante Neuheit auf den Markt und ein
Händler möchte gern wissen, wer der Hersteller ist. Wieder ruft oder schreibt er Sie an, und
gegen eine entsprechende Vermittlungsgebühr nennen Sie ihm die gewünschte Anschrift.
Voraussetzung hierfür ist natürlich, dass Sie in punkto Neuheiten stets auf dem laufenden
sind. Schreiben Sie deshalb alle Firmen, die von Zeit zu Zeit Neuheiten produzieren, an und
bitten Sie sie, Ihnen stets Informationen darüber zukommen zu lassen. Ersuchen Sie darum,
dass man Sie in ihren Verteiler aufnimmt und Sie als Wirtschafts-Informationsdienst
kontinuierlich über neue Entwicklungen, Importe und dergleichen informiert werden.
Der Aufbau einer solchen Kartei dauert in der Anfangsphase einige Zeit und erfordert nicht
geringen Arbeits- und Zeitaufwand, wenngleich Sie sich auch einiger schon bestehender
Infodienste bedienen können, die bereits seit Jahren neue Produkte aus aller Welt auch in
unserem Lande vorstellen. Anschriften dieser Neuheitendienste finden Sie im Presse- und
Medienhandbuch STAMM, (Goldammerweg 16, 45134 Essen).
Das als "Leitfaden durch die Presse und Werbung" bezeichnete Handbuch ist bei den
jeweiligen Bibliotheken der Industrie- und Handelskammern, sowie in vielen Gemeinde- und
Stadtbibliotheken kostenlos einzusehen. Dem Autor sind Fälle bekannt, wo Firmen 50.-- DM
für eine Adresse zahlten, die sie mit für sie goldwerten Produkten belieferte.
Wenn Sie dabei sind, ein Bezugsquellen-Archiv aufzubauen, wie wäre es, wenn Sie dazu
noch einen individuellen Stadtführer mit einplanen? In jeder grösseren Stadt kommen täglich
Reisende, Touristen, Geschäftsleute an, die sich nur ein oder zwei Tage dort aufhalten und
sich fragen, wo man sich preiswert amüsieren, gut essen oder einen guten Film ansehen kann.
Zwar hat die Post dafür bereits einen Telefon-Informationsdienst eingerichtet. Aber die
wirklich wissenswerten Dinge können diese Bandinformationen nicht liefern.
- Wo bekommt man noch Karten, zu welchem Preis für das
Volkstheater?
- Wie kommt man zum Vergnügungspark?
- Welche Sehenswürdigkeiten würde es sich lohnen, auf die
Schnelle anzusehen?
- Wo kann man gut und preiswert essen?
- Welche Nachtbars wären empfehlenswert?
Wenn Sie fleissig gesammelt haben - und es weiterhin tun - können Sie solche und manche
andere wertvolle Information über Ihre Stadt liefern. Anruf genügt! Gegebenenfalls suchen
Sie den Anrufer auf und begleiten oder führen ihn an die gewünschten Stätten - gegen
Honorar versteht sich.
Die Vergütung für das einfache Informationstelefon übernehmen wieder die von Ihnen
empfohlenen Unternehmen, Betriebe und Vergnügungsstätten. Bekannt machen Sie sich und
35
Ihren Service durch das Verteilen gedruckter Handzettel in Hotels, Reisebüros, auf
Flugplätzen und Bahnhöfen. Dass Sie jederzeit telefonisch erreichbar sein müssen, ist wohl
selbstverständlich. Notfalls müssen Sie sich durch Angehörige in der Familie oder eine
Telefonhilfskraft vertreten und die Anrufe entgegennehmen lassen.
Schriftliche Informationsblätter, in denen die wichtigsten, von Stadtbesuchern gewünschten
Adressen aufgeführt sind und über Kioske, Zeitungsgeschäfte usw. verkauft werden,
unterstützen den Telefon-Service in anschaulicher Weise.
Einige Tips, Fragen und Antworten
Als sich die Vereinigung der beiden deutschen Staaten anbahnte, fragten sich viele
Urlaubswillige: Wo kann man denn nun in Thüringen, Sachsen, Sachsen-Anhalt,
Mecklenburg, Brandenburg oder Berlin seinen Urlaub verleben oder einen Standort für
Exkursionen finden?
Einige clevere Geschäftsleute bereisten daraufhin die frühere DDR, erforschten die
vorhandenen Hotels, Gaststätten und sprachen Privatleute an, die zu einer Zimmervermietung
bereit waren. Das Ergebnis wurde in verschiedenen Zimmervermittlungen, Hotel- und
Pensionsführern niedergelegt und begründete so manche Mark Einnahmen für diese
Informationen.
Andere Informationsreisen brachten weitere interessante Informationen zutage, die sich in den
westlichen Bundesländern vermarkten lassen und auch solche aus dem westlichen Teil
unseres Landes, die sich im Osten in klingende Münze umsetzen lassen. Man muss dabei nur
eben Augen und Ohren offenhalten und manchmal etwas sehen, was andere nicht sehen.
Wie komme ich günstig an preiswerte Immobilien? Fragt sich vielleicht manch ein Kunde,
der sein Geld anlegen oder eine gute Bleibe kaufen möchte. Die Antwort liesse sich in dem
als Entscheidungshilfe gedachten Kalender "Immobilien-Versteigerungen - wo und wann?"
finden. Das Werk kostet pro Monat etwa 40.-- Mark und ist zu beziehen bei der Firma Agetra,
Philppstrasse 45, 40878 Ratingen.
Finden Sie bei Durchsicht der Informationen passende Objekte für Ihre(n) Kunden, können
Sie entweder diese selbst weitergeben oder vielleicht sogar mit etwas Geschick eine kleine
Provision aushandeln.
Wo gibt es die günstigsten Billigflugreisen? Das kann man normalerweise in jedem Reisebüro
und aus der Zeitung erfahren. Doch die meisten Menschen sind bequem und hätten es gern
"von Ihnen" gewusst. Sie könnten einfach darauf verweisen, dass man - wie der legendäre
Milliardär Werhahn - am billigsten von Amsterdam aus fliegt.
Aber Sie können sich auch den 282 Offerten umfassenden grössten Katalog auf diesem Gebiet
"
Rund-um-die-Welt" beschaffen. Das Angebotswerk wird direkt von der Firma Zürcher SOF
Reisen AG (Mattackerstr. 11, CH-8052 Zürich, Schweiz) verschickt und stellt eine Art
Geheimtip unter Insidern dar. Mancher Kunde wird Ihnen für diese Auskunft dankbar sein.
36
Wer Sie beauftragt, für ihn tätig zu werden, besitzt meistens genügend "Kleingeld", um sich
einen solchen Vermittlungsdienst leisten zu können. Solche Leute sind denn auch zum
grössten Teil an guten Anlagen interessiert, mit denen sie ihr Geld schlicht vermehren oder
vor dem Finanzamt retten können.
Solche wertvollen Tips stehen in dem neuen Handbuch für Kapitalanleger mit dem Titel "Der
Markt". Das Werk enthält auf über 120 DIN A4-Seiten aktuelle Informationen über
Immobilien & Kapitalanlagen sowie Angebote einschlägiger Firmen. Es ist kostenlos auf
Anfrage erhältlich vom:
Verlag für Kapitalanlage-Marketing GmbH
Taubenheimstr. 31, 70372 Stuttgart
Andere Anlagetips finden sich in den Reporten "Kapitaltricks", "Ungewöhnliche
Geldanlagen" und "
Geldoase Luxemburg" (alle dort erhältlich, wo Sie auch den vorliegenden Report erworben
haben).
Gratis-Steuertips gibt jede Bank und Sparkasse heraus. Diese Informationen liegen meistens
in Broschürenform in den Schalter- oder Vorräumen aus und können von den Besuchern
entnommen werden. Einige interessante Steuertips für "Haus- und Grundbesitzer", "Senioren"
und "Vereine" usw. werden auf Anfrage verschickt vom Bayerischen Staats-ministerium für
Finanzen, Odeonsplatz 4, 80539 München.
Sehr begehrt ist auch die Antwort auf die Frage, wie man einen Investmentklub gründet. Die
genaue Antwort erhalten Sie von der Deutschen Schutzvereinigung für Wertpapierbesitz e.V.,
Humboldtstr. 9, 40237 Düsseldorf, Telefon (0211) 67 60 41. Von dort schickt man Ihnen zu
diesem Thema eine informative Gratis-Broschüre.